Réaliser une étude de marché

L'étude de marché produite par BP Assistant s'appuie sur des sources publiques françaises vérifiables (INSEE, data.gouv.fr, société.com) et un pipeline d'analyse en six phases. L'objectif est de fournir un document défendable devant un banquier, BPI France ou un jury de concours — pas un survol générique.

Sources utilisées

Le moteur privilégie systématiquement les sources ouvertes officielles :

INSEE : recensement des établissements par code NAF et département, statistiques d'entreprises (ESANE, LIFI), données démographiques par commune.
data.gouv.fr : jeux de données ministériels, notamment sur la consommation des ménages, l'emploi salarié par secteur, et les créations d'entreprises.
société.com : consultation ciblée du chiffre d'affaires et des effectifs de concurrents nommés, pour calibrer le paysage concurrentiel.
Presse spécialisée et syndicats professionnels : chiffres sectoriels lorsque INSEE et data.gouv.fr ne couvrent pas le niveau de détail requis.

Chaque source utilisée dans le rendu final est citée avec un lien vérifiable et un badge de fraîcheur (date de dernière mise à jour).

Structure de l'étude

L'étude générée suit une trame standard mais dimensionnée sur le projet :

Cadrage sectoriel : NAF principal, périmètre géographique, dynamique récente du secteur (croissance, contraction, digitalisation).
Taille de marché TAM/SAM/SOM : marché total adressable, marché servable, marché atteignable. Les trois nombres sont produits avec des hypothèses explicites (nombre de cibles × dépense moyenne × taux d'adressabilité).
Analyse concurrentielle : cartographie des principaux acteurs, positionnement prix, forces et faiblesses. Chaque concurrent nommé est vérifié sur société.com pour son chiffre d'affaires public.
Analyse de la demande : profil et motivations de la clientèle cible, freins à l'achat, canaux d'information.
Analyse PESTEL : facteurs politiques, économiques, sociologiques, technologiques, environnementaux et légaux impactant le projet.
Synthèse et recommandations : opportunités et menaces, seuil de rentabilité minimal en volume, positionnement recommandé.

Défendre les chiffres

Un banquier ou un chargé d'affaires BPI France testera systématiquement les hypothèses de dimensionnement. BP Assistant produit des chiffres calibrés pour cet exercice :

TAM ancré sur INSEE ou ESANE : le nombre de cibles n'est jamais une estimation vague. Il correspond à une requête traçable (« nombre d'établissements NAF 5610A du département 75 selon SIRENE au dernier trimestre disponible »).
Dépense moyenne cross-vérifiée : lorsque plusieurs sources coexistent, le moteur signale les écarts et retient la valeur la plus conservative.
Garde-fous ultramarins : les projets situés dans les départements 971, 972, 973, 974, 976 ou en collectivités d'outre-mer utilisent des ratios spécifiques (pouvoir d'achat, structure d'importation, tissu économique local) — pas simplement une transposition métropole.

Précautions territoriales

Certaines communes présentent trop peu d'établissements pour produire un chiffre fiable sans révéler indirectement des acteurs individuels. Dans ce cas, l'étude rétrograde automatiquement le calcul au niveau départemental et le signale au lecteur — cette pratique est conforme au principe de k-anonymat retenu par le pipeline.

Régénérer ou affiner

Après réception, l'étude peut être régénérée entièrement ou partiellement. Une régénération complète consomme un nouveau crédit, mais une régénération partielle sur les phases 5 (concurrence) ou 6 (synthèse) est possible sans consommation supplémentaire tant que les phases amont restent inchangées. C'est utile lorsque vous ajoutez un concurrent à analyser ou reformulez la cible client.